Corso di Negoziazione Professionale

Il corso mira a fornire le competenze utili per poter padroneggiare i diversi stili di negoziazione, grazie allo studio di tecniche negoziali utili per ottenere il miglior risultato nella gestione di transazioni e scambi.

Corso di Negoziazione Professionale

Crediti formativi riconosciuti

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Il Corso di Negoziazione: “stili, strategie e tecniche negoziali” insegna a identificare e comprendere i diversi stili negoziali per riuscire a padroneggiare gli scambi tra persone ed organizzazioni e, in particolare, ad avviare una trattativa e contrattare il prezzo.

La negoziazione è un modo per raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si hanno sia interessi comuni sia interessi contrapposti.

Dal punto di vista dell’economia aziendale, la negoziazione è un comportamento organizzativo strategico che impatta sull’efficienza della gestione di un’azienda.

Il Corso Negoziazione Professionale dura 2 ore. Il programma è suddiviso in unità didattiche in cui vengono affrontati:

  • cosa significa negoziare;
  • la tipologia ripartitiva;
  • la tipologia generativa;
  • le strategie:
  • il processo;
  • gli stili della negoziazione.

Verranno inoltre approfonditi: negoziazione commerciale e negoziazione distributiva; la negoziazione internazionale e la negoziazione cross-cultural nell’ambito dei business internazionali.

Docente del corso Alessio Etzi, Ricercatore in ambito Neuroscienze applicate alla Formazione, Antropologia Sociale e Tecnologie Comportamentali. Ha lavorato come Consulente Aziendale per la ristrutturazione dei processi organizzativi e delle relazioni interne del personale e come Coach al fianco di imprenditori nei passaggi generazionali e nelle riqualifiche di ruolo.

Durante il Corso di Negoziazione: “stili, strategie e tecniche negoziali” i partecipanti, oltre ad apprendere cinque modalità di gestione dei conflitti, affronteranno degli esercizi sulla negoziazione.

Obiettivi professionali

Al termine del corso i destinatari sapranno analizzare e comprendere i fondamenti e le tecniche di negoziazione in modo da sviluppare tecniche e approcci per ottenere i migliori risultati nelle transazioni. Sapranno anche inquadrare con precisione la controparte per poterla gestire efficacemente e trovare le migliori alternative negli accordi.

Obiettivi formativi

Tra gli obiettivi del Corso Negoziazione Professionale ci sono la capacità di individuare le giuste priorità; la tutela dei propri interessi e la gestione gli interlocutori; la capacità di trovare differenze o similitudini tra le parti in gioco.

Destinatari

Il corso è rivolto a responsabili commerciali, imprenditori, product manager che vogliano diventare esperti nella negoziazione o migliorare le loro tecniche di vendita e negoziazione.

Modalità di svolgimento

Il corso si svolge on line, nello specifico in modalità e-learning (Fad-Asincrono).
Consiste in percorso didattico composto da lezioni audio/video abbinate a tecniche interattive.
Sarà possibile collegarsi a qualsiasi ora del giorno per usufruire del materiale e delle lezioni per un periodo di 6 mesi.
Durante l’intero periodo di fruizione del corso, il discente ha la possibilità di rivedere in qualsiasi orario tutte le lezioni, rivedere o scaricare per la stampa ogni materiale offerto; inoltre, in qualsiasi momento potrà sempre contattare il docente per eventuali delucidazioni ottenendo risposte sollecite.

A CONCLUSIONE DEL CORSO RICEVERÀ L’ATTESTATO TRAMITE POSTA ELETTRONICA E PROVVEDEREMO NOI STESSI AD INSERIRE I CFP, OVE PREVISTI, ALL’INTERNO DELLA PIATTAFORMA DEL SUO ORDINE DI RIFERIMENTO.

Requisiti tecnici

Computer, tablet, smartphone
Connessioni internet ADSL

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Prezzo:

€79,00 + IVA €38,00 +iva €46,36 IVA inclusa
Durata:
2 ore
Modalità:
FAD Asincrona On-line
Docente:
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