Corso di Negoziazione Professionale
Impara a gestire trattative, clienti e accordi in modo più efficace. Il corso ti fornisce tecniche di negoziazione applicabili subito nel lavoro, per migliorare decisioni, risultati economici e gestione delle relazioni professionali.
Nel lavoro tecnico e professionale, la capacità di negoziare non è un’opzione: è una competenza operativa quotidiana. Preventivi, incarichi, gestione clienti, fornitori, collaborazioni e contenziosi richiedono decisioni rapide e accordi efficaci.
Questo corso ti permette di comprendere come gestire una trattativa in modo strutturato, evitando errori comuni e migliorando la qualità delle decisioni. Imparerai a riconoscere gli interessi reali delle parti, a gestire il conflitto e a costruire accordi sostenibili nel tempo.
La negoziazione non riguarda solo il “chi vince”, ma il modo in cui si crea valore. Questo è il punto chiave che il corso sviluppa in modo concreto.
Cosa imparerai
- Comprendere le principali tipologie di negoziazione (competitiva e collaborativa)
- Analizzare la controparte e identificare interessi e obiettivi reali
- Gestire situazioni di conflitto in modo strutturato
- Applicare strategie negoziali in contesti professionali e aziendali
- Costruire accordi win-win sostenibili nel tempo
- Riconoscere e adattarsi a diversi stili negoziali
- Gestire trattative in contesti interculturali
Programma didattico
Il corso sviluppa un percorso progressivo che parte dai fondamenti teorici della negoziazione, analizzando il significato stesso di negoziare e le principali scuole di pensiero.
Successivamente vengono approfondite le diverse tipologie di negoziazione, distinguendo tra approcci competitivi e collaborativi, fino ad arrivare alla definizione di strategie e processi decisionali.
Una parte centrale è dedicata alla gestione del conflitto e agli stili negoziali, con un focus sui comportamenti adottati nelle diverse situazioni operative.
Il percorso si conclude con l’analisi del negoziatore professionale e delle dinamiche interculturali, fondamentali per chi opera in contesti complessi o internazionali.
Vuoi consultare il programma didattico completo?
Accedi all’area riservata per visualizzare nel dettaglio tutte le unità didattiche, i contenuti delle lezioni e i materiali disponibili.
Perché scegliere questo corso
- Affronta situazioni reali di trattativa professionale, non solo teoria
- Fornisce strumenti concreti per migliorare risultati economici e decisionali
- Aiuta a ridurre errori e conflitti nella gestione di clienti e collaboratori
- Docente con approccio pratico orientato alla gestione aziendale
A chi è rivolto
Il corso è utile per professionisti tecnici che gestiscono rapporti con clienti, fornitori o collaboratori e devono negoziare condizioni economiche, tempi e responsabilità.
È particolarmente indicato per chi opera in studi professionali, imprese o contesti consulenziali, dove la capacità di gestire trattative incide direttamente sui risultati.
A chi NON è rivolto
Il corso non è pensato per chi cerca una formazione avanzata in ambito psicologico o coaching specialistico sulla negoziazione.
Non è indicato per chi desidera un percorso strutturato di leadership o gestione aziendale completa. In questi casi è più adatto il corso di Project Management e Programmazione o il corso di Leadership Aziendale e Personale.
Metodo didattico
Il corso è erogato in modalità FAD asincrona, accessibile in qualsiasi momento senza vincoli di orario.
Le lezioni sono organizzate in modo progressivo e prevedono verifiche dell’apprendimento, con test finale al termine del percorso.
Sbocchi professionali
Le competenze acquisite sono applicabili nella gestione di trattative economiche, definizione di incarichi professionali, gestione fornitori e negoziazione interna ai team.
Il corso supporta il miglioramento delle capacità decisionali e relazionali, con impatto diretto sulla gestione operativa del lavoro.
Continuità formativa
Per sviluppare ulteriormente le competenze relazionali e gestionali, puoi integrare questo corso con:
- Corso di Comunicazione Efficace – utile per migliorare la chiarezza nelle trattative e nella gestione dei clienti
- Corso di Gestione dei Conflitti – approfondisce le dinamiche relazionali critiche e le tecniche di mediazione
- Corso di Leadership Aziendale e Personale – per sviluppare capacità decisionali e gestione dei team
- Corso sulle Tecniche e Strategie di Vendita – per applicare la negoziazione in contesti commerciali
Certificazione e CFP
Al termine del corso è previsto un test finale che consente di verificare le competenze acquisite.
È previsto il rilascio dell’attestato di frequenza. L’eventuale riconoscimento di CFP dipende dagli accordi con gli ordini professionali ed è indicato nella scheda informativa del corso.
Iscriviti ora
Se ogni trattativa incide sul tuo lavoro, migliorare il modo in cui negozi significa migliorare i tuoi risultati. Inizia ora.
Scopri tutti i dettagli del corso
Accedi o registrati al nostro portale per consultare la scheda completa: programma didattico, durata delle lezioni e una lezione dimostrativa gratuita.Accedi / Registrati
Completano il tuo percorso formativo
Approfondisci competenze complementari con corsi pensati per completare questa formazione.
Domande Frequenti
Non è un problema. I corsi sono aperti a tutti, anche a chi vuole aggiornarsi senza obblighi professionali. Lo trovi indicato chiaramente nella sezione ‘Destinatari’ di ogni scheda.
Il tempo di accesso standard al corso è di 6 mesi, così puoi organizzarti liberamente. I corsi di Unione Professionisti sono on line e ti permettono la massima flessibilità: puoi iniziare quando vuoi, fare pause e riprendere lo studio a tuo piacimento. Non sono previste lezioni in diretta o orari da rispettare.
Il corso è interamente online in modalità FAD asincrona (Formazione A Distanza). Non ci sono lezioni in diretta: i materiali sono disponibili h24 e 7/7, e puoi accedere e seguire le lezioni quando vuoi, da computer, tablet o smartphone. Studierai al tuo ritmo, con test intermedi e test finale online.
Ricevi subito la mail di conferma, e puoi iniziare in autonomia. Niente attese, niente burocrazia: dal click all’iscrizione, sei dentro la piattaforma in pochi minuti.
C’è un supporto costante: chat, assistenza tecnica e tutor dedicato. È scritto nelle schede per rassicurarti che non sarai mai “lasciato solo” davanti al computer.
Ti consigliamo sempre di controllare la scheda del corso per verificare i CFP aggiornati prima dell’acquisto.
Sì, al termine riceverai un attestato ufficiale, valido per certificare la formazione svolta.
Sì. Durante la visione delle lezioni la piattaforma richiede alcune interazioni obbligatorie.
Se non rispondi, la lezione si interrompe e deve essere ripetuta. Questo garantisce la reale partecipazione al corso e la validità della formazione.
Sì.
Il percorso prevede test intermedi e un test finale necessario per il rilascio dell’attestato.
Sì. La piattaforma è accessibile da qualsiasi dispositivo con connessione internet (Firefox consigliato). I progressi vengono salvati automaticamente e puoi riprendere da dove ti sei fermato su qualsiasi dispositivo.
Scopri tutti i dettagli del corso
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Requisiti Tecnici
Computer, tablet o smartphone
con browser aggiornati all'ultima versione e connessione minima ADSL stabile.
Nel lavoro tecnico e professionale, la capacità di negoziare non è un’opzione: è una competenza operativa quotidiana. Preventivi, incarichi, gestione clienti, fornitori, collaborazioni e contenziosi richiedono decisioni rapide e accordi efficaci.
Questo corso ti permette di comprendere come gestire una trattativa in modo strutturato, evitando errori comuni e migliorando la qualità delle decisioni. Imparerai a riconoscere gli interessi reali delle parti, a gestire il conflitto e a costruire accordi sostenibili nel tempo.
La negoziazione non riguarda solo il “chi vince”, ma il modo in cui si crea valore. Questo è il punto chiave che il corso sviluppa in modo concreto.
Cosa imparerai
- Comprendere le principali tipologie di negoziazione (competitiva e collaborativa)
- Analizzare la controparte e identificare interessi e obiettivi reali
- Gestire situazioni di conflitto in modo strutturato
- Applicare strategie negoziali in contesti professionali e aziendali
- Costruire accordi win-win sostenibili nel tempo
- Riconoscere e adattarsi a diversi stili negoziali
- Gestire trattative in contesti interculturali
Programma didattico
Il corso sviluppa un percorso progressivo che parte dai fondamenti teorici della negoziazione, analizzando il significato stesso di negoziare e le principali scuole di pensiero.
Successivamente vengono approfondite le diverse tipologie di negoziazione, distinguendo tra approcci competitivi e collaborativi, fino ad arrivare alla definizione di strategie e processi decisionali.
Una parte centrale è dedicata alla gestione del conflitto e agli stili negoziali, con un focus sui comportamenti adottati nelle diverse situazioni operative.
Il percorso si conclude con l’analisi del negoziatore professionale e delle dinamiche interculturali, fondamentali per chi opera in contesti complessi o internazionali.
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Perché scegliere questo corso
- Affronta situazioni reali di trattativa professionale, non solo teoria
- Fornisce strumenti concreti per migliorare risultati economici e decisionali
- Aiuta a ridurre errori e conflitti nella gestione di clienti e collaboratori
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A chi è rivolto
Il corso è utile per professionisti tecnici che gestiscono rapporti con clienti, fornitori o collaboratori e devono negoziare condizioni economiche, tempi e responsabilità.
È particolarmente indicato per chi opera in studi professionali, imprese o contesti consulenziali, dove la capacità di gestire trattative incide direttamente sui risultati.
A chi NON è rivolto
Il corso non è pensato per chi cerca una formazione avanzata in ambito psicologico o coaching specialistico sulla negoziazione.
Non è indicato per chi desidera un percorso strutturato di leadership o gestione aziendale completa. In questi casi è più adatto il corso di Project Management e Programmazione o il corso di Leadership Aziendale e Personale.
Metodo didattico
Il corso è erogato in modalità FAD asincrona, accessibile in qualsiasi momento senza vincoli di orario.
Le lezioni sono organizzate in modo progressivo e prevedono verifiche dell’apprendimento, con test finale al termine del percorso.
Sbocchi professionali
Le competenze acquisite sono applicabili nella gestione di trattative economiche, definizione di incarichi professionali, gestione fornitori e negoziazione interna ai team.
Il corso supporta il miglioramento delle capacità decisionali e relazionali, con impatto diretto sulla gestione operativa del lavoro.
Continuità formativa
Per sviluppare ulteriormente le competenze relazionali e gestionali, puoi integrare questo corso con:
- Corso di Comunicazione Efficace – utile per migliorare la chiarezza nelle trattative e nella gestione dei clienti
- Corso di Gestione dei Conflitti – approfondisce le dinamiche relazionali critiche e le tecniche di mediazione
- Corso di Leadership Aziendale e Personale – per sviluppare capacità decisionali e gestione dei team
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Certificazione e CFP
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È previsto il rilascio dell’attestato di frequenza. L’eventuale riconoscimento di CFP dipende dagli accordi con gli ordini professionali ed è indicato nella scheda informativa del corso.
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Domande Frequenti
Non è un problema. I corsi sono aperti a tutti, anche a chi vuole aggiornarsi senza obblighi professionali. Lo trovi indicato chiaramente nella sezione ‘Destinatari’ di ogni scheda.
Il tempo di accesso standard al corso è di 6 mesi, così puoi organizzarti liberamente. I corsi di Unione Professionisti sono on line e ti permettono la massima flessibilità: puoi iniziare quando vuoi, fare pause e riprendere lo studio a tuo piacimento. Non sono previste lezioni in diretta o orari da rispettare.
Il corso è interamente online in modalità FAD asincrona (Formazione A Distanza). Non ci sono lezioni in diretta: i materiali sono disponibili h24 e 7/7, e puoi accedere e seguire le lezioni quando vuoi, da computer, tablet o smartphone. Studierai al tuo ritmo, con test intermedi e test finale online.
Ricevi subito la mail di conferma, e puoi iniziare in autonomia. Niente attese, niente burocrazia: dal click all’iscrizione, sei dentro la piattaforma in pochi minuti.
C’è un supporto costante: chat, assistenza tecnica e tutor dedicato. È scritto nelle schede per rassicurarti che non sarai mai “lasciato solo” davanti al computer.
Ti consigliamo sempre di controllare la scheda del corso per verificare i CFP aggiornati prima dell’acquisto.
Sì, al termine riceverai un attestato ufficiale, valido per certificare la formazione svolta.
Sì. Durante la visione delle lezioni la piattaforma richiede alcune interazioni obbligatorie.
Se non rispondi, la lezione si interrompe e deve essere ripetuta. Questo garantisce la reale partecipazione al corso e la validità della formazione.
Sì.
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