Corso di Negoziazione Professionale

Il corso mira a fornire le competenze utili per poter padroneggiare i diversi stili di negoziazione, grazie allo studio di tecniche negoziali utili per ottenere il miglior risultato nella gestione di transazioni e scambi.

Categoria:

Corsi di Crescita Personale/

Crediti formativi riconosciuti

CNI 2 c.f.p.

6211

* CNGeGL: Numero di cfp rilasciati (ove previsto) se il corso viene completato entro il 31/12/2021.
A partire dal 1/01/2022 è previsto un adeguamento dei cfp da parte del CNGeGL, che rilascerà 1 cfp per ogni ora di corso, anziché 2.

* Per gli Architetti, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per i Periti Industriali, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per gli Architetti e per i Periti Industriali, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per gli Architetti, per i Periti Industriali e per Geologi, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per i Periti Industriali e per Geologi, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

Richiedi informazioni

Acquista ora

Durata:: 2 ore
Modalità:: FAD Asincrona On-line
Docente:

Il Corso di Negoziazione: “stili, strategie e tecniche negoziali” insegna a identificare e comprendere i diversi stili negoziali per riuscire a padroneggiare gli scambi tra persone ed organizzazioni e, in particolare, ad avviare una trattativa e contrattare il prezzo.

La negoziazione è un modo per raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si hanno sia interessi comuni sia interessi contrapposti.

Dal punto di vista dell’economia aziendale, la negoziazione è un comportamento organizzativo strategico che impatta sull’efficienza della gestione di un’azienda.

Il Corso Negoziazione Professionale dura 2 ore. Il programma è suddiviso in unità didattiche in cui vengono affrontati:

cosa significa negoziare;
la tipologia ripartitiva;
la tipologia generativa;
le strategie:
il processo;
gli stili della negoziazione.

Verranno inoltre approfonditi: negoziazione commerciale e negoziazione distributiva; la negoziazione internazionale e la negoziazione cross-cultural nell’ambito dei business internazionali.

Docente del corso Alessio Etzi, Ricercatore in ambito Neuroscienze applicate alla Formazione, Antropologia Sociale e Tecnologie Comportamentali. Ha lavorato come Consulente Aziendale per la ristrutturazione dei processi organizzativi e delle relazioni interne del personale e come Coach al fianco di imprenditori nei passaggi generazionali e nelle riqualifiche di ruolo.

Durante il Corso di Negoziazione: “stili, strategie e tecniche negoziali” i partecipanti, oltre ad apprendere cinque modalità di gestione dei conflitti, affronteranno degli esercizi sulla negoziazione.

Obiettivi professionali

Al termine del corso i destinatari sapranno analizzare e comprendere i fondamenti e le tecniche di negoziazione in modo da sviluppare tecniche e approcci per ottenere i migliori risultati nelle transazioni. Sapranno anche inquadrare con precisione la controparte per poterla gestire efficacemente e trovare le migliori alternative negli accordi.

Obiettivi formativi

Tra gli obiettivi del Corso Negoziazione Professionale ci sono la capacità di individuare le giuste priorità; la tutela dei propri interessi e la gestione gli interlocutori; la capacità di trovare differenze o similitudini tra le parti in gioco.

Destinatari

Il corso è rivolto a responsabili commerciali, imprenditori, product manager che vogliano diventare esperti nella negoziazione o migliorare le loro tecniche di vendita e negoziazione.

Modalità di svolgimento

Il corso si svolge on line, nello specifico in modalità e-learning (Fad-Asincrono).
Consiste in percorso didattico composto da lezioni audio/video abbinate a tecniche interattive.
Sarà possibile collegarsi a qualsiasi ora del giorno per usufruire del materiale e delle lezioni per un periodo di 6 mesi.
Durante l’intero periodo di fruizione del corso, il discente ha la possibilità di rivedere in qualsiasi orario tutte le lezioni, rivedere o scaricare per la stampa ogni materiale offerto; inoltre, in qualsiasi momento potrà sempre contattare il docente per eventuali delucidazioni ottenendo risposte sollecite.

A CONCLUSIONE DEL CORSO RICEVERÀ L’ATTESTATO TRAMITE POSTA ELETTRONICA E PROVVEDEREMO NOI STESSI AD INSERIRE I CFP, OVE PREVISTI, ALL’INTERNO DELLA PIATTAFORMA DEL SUO ORDINE DI RIFERIMENTO.