Corso sulle Tecniche e Strategie di Vendita
Il Corso presenta le principali tecniche di persuasione e comunicazione fondamentali per diventare dei venditori vincenti. Durante le lezioni i partecipanti apprenderanno metodi e strategie di vendita efficaci, impareranno a gestire i clienti e studieranno la psicologia del processo di vendita.
Nel lavoro quotidiano di un professionista tecnico, prendere decisioni efficaci, gestire il cliente e trasformare opportunità in risultati non è solo una questione di esperienza, ma di metodo.
Spesso le difficoltà non derivano dalla mancanza di competenze tecniche, ma dall’assenza di una struttura strategica chiara che permetta di agire con coerenza, rapidità e precisione.
Il Corso Tecniche e Strategie di Vendita e Gestione del Cliente fornisce strumenti concreti per sviluppare un approccio decisionale strutturato, migliorare la gestione delle relazioni professionali e rendere ogni azione coerente con un obiettivo definito.
Attraverso modelli operativi e casi applicativi, comprenderai come passare dalla reattività alla strategia, migliorando l’efficacia delle tue scelte in ambito professionale.
Cosa imparerai
- Distinguere tra strategia e tattica e applicarle nei contesti professionali
- Strutturare azioni orientate al risultato nella gestione del cliente
- Utilizzare modelli decisionali come O.O.D.A. e T.O.T.E. in modo operativo
- Migliorare la gestione delle relazioni professionali e commerciali
- Ottimizzare tempo e risorse nei processi decisionali
- Affrontare situazioni complesse con maggiore chiarezza e metodo
Programma didattico
Il corso sviluppa un percorso progressivo che parte dalla comprensione dei principi fondamentali della strategia e della tattica, applicati al contesto professionale e alla gestione del cliente.
Vengono analizzati i principali modelli decisionali utilizzati in ambito organizzativo, con l’obiettivo di fornire strumenti concreti per migliorare la capacità di analisi, scelta e azione.
Successivamente, il focus si sposta sull’applicazione operativa: come pianificare azioni efficaci, gestire relazioni professionali in modo strategico e adattarsi ai cambiamenti del contesto lavorativo.
Il percorso consente di costruire un metodo replicabile, utile sia nella gestione quotidiana delle attività sia nelle decisioni più complesse.
Vuoi analizzare nel dettaglio tutte le unità didattiche?
Accedi gratuitamente alla piattaforma Unione Professionisti per consultare il programma completo, esplorare i contenuti del corso e verificare nel dettaglio ogni modulo formativo.
Perché scegliere questo corso
- Approccio metodologico basato su modelli decisionali concreti
- Applicabilità immediata nella gestione del cliente e delle attività professionali
- Sviluppo di competenze trasversali utili in diversi contesti lavorativi
- Struttura chiara che facilita l’applicazione pratica delle strategie
A chi è rivolto
Il corso è pensato per professionisti tecnici, consulenti e figure operative che si confrontano quotidianamente con clienti, decisioni organizzative e gestione delle attività.
È particolarmente utile per chi lavora in ambito edilizio, energetico, tecnico o gestionale e desidera migliorare il proprio approccio strategico, rendendo più efficace ogni scelta operativa.
A chi NON è rivolto
Il corso non è indicato per chi cerca esclusivamente tecniche di vendita avanzata o negoziazione commerciale specifica.
In questi casi è più utile orientarsi verso percorsi dedicati alla comunicazione e alla relazione con il cliente, oppure verso corsi focalizzati su competenze operative specifiche.
Metodo didattico
Il corso è erogato in modalità e-learning (FAD asincrona), accessibile in qualsiasi momento.
Le lezioni sono organizzate in unità didattiche progressive, progettate per facilitare l’apprendimento graduale dei contenuti.
Sono previsti momenti di verifica intermedi e un test finale per valutare l’apprendimento.
Sbocchi professionali
Le competenze sviluppate possono essere applicate nella gestione del cliente, nella pianificazione delle attività e nei processi decisionali in ambito tecnico e professionale.
Il corso supporta il miglioramento delle performance lavorative, l’organizzazione del lavoro e la gestione strategica delle relazioni professionali.
Continuità formativa
Per consolidare e applicare in modo operativo le competenze acquisite, è possibile proseguire il percorso con corsi complementari:
- Time Management – per migliorare la gestione del tempo e l’organizzazione delle attività quotidiane
- Problem Solving e Pensiero Creativo – per affrontare criticità operative e sviluppare soluzioni efficaci
Leadership
– per gestire team e relazioni professionali in modo strutturato
Certificazione e CFP
Al termine del corso è previsto un test finale di verifica dell’apprendimento.
Al superamento del test viene rilasciato l’attestato di partecipazione.
L’eventuale riconoscimento dei Crediti Formativi Professionali (CFP) è regolato dai singoli ordini professionali ed è indicato nel box informativo della scheda corso.
Iscriviti ora
Avere competenze tecniche non è sempre sufficiente: ciò che fa la differenza è la capacità di decidere, pianificare e agire con metodo.
Accedi alla piattaforma Unione Professionisti, consulta il programma completo e valuta se questo corso è coerente con il tuo percorso professionale.
La registrazione è gratuita e ti consente di visualizzare tutti i dettagli del corso prima di iniziare.
Scopri tutti i dettagli del corso
Accedi o registrati al nostro portale per consultare la scheda completa: programma didattico, durata delle lezioni e una lezione dimostrativa gratuita.Accedi / Registrati
Completano il tuo percorso formativo
Approfondisci competenze complementari con corsi pensati per completare questa formazione.
Corso PNL - Fondamenti di Programmazione Neuro Linguistica
Corso di Formazione sulla Gestione dei Conflitti nel Lavoro
Domande Frequenti
Non è un problema. I corsi sono aperti a tutti, anche a chi vuole aggiornarsi senza obblighi professionali. Lo trovi indicato chiaramente nella sezione ‘Destinatari’ di ogni scheda.
Il tempo di accesso standard al corso è di 6 mesi, così puoi organizzarti liberamente. I corsi di Unione Professionisti sono on line e ti permettono la massima flessibilità: puoi iniziare quando vuoi, fare pause e riprendere lo studio a tuo piacimento. Non sono previste lezioni in diretta o orari da rispettare.
Il corso è interamente online in modalità FAD asincrona (Formazione A Distanza). Non ci sono lezioni in diretta: i materiali sono disponibili h24 e 7/7, e puoi accedere e seguire le lezioni quando vuoi, da computer, tablet o smartphone. Studierai al tuo ritmo, con test intermedi e test finale online.
Ricevi subito la mail di conferma, e puoi iniziare in autonomia. Niente attese, niente burocrazia: dal click all’iscrizione, sei dentro la piattaforma in pochi minuti.
C’è un supporto costante: chat, assistenza tecnica e tutor dedicato. È scritto nelle schede per rassicurarti che non sarai mai “lasciato solo” davanti al computer.
Ti consigliamo sempre di controllare la scheda del corso per verificare i CFP aggiornati prima dell’acquisto.
Sì, al termine riceverai un attestato ufficiale, valido per certificare la formazione svolta.
Sì. Durante la visione delle lezioni la piattaforma richiede alcune interazioni obbligatorie.
Se non rispondi, la lezione si interrompe e deve essere ripetuta. Questo garantisce la reale partecipazione al corso e la validità della formazione.
Sì.
Il percorso prevede test intermedi e un test finale necessario per il rilascio dell’attestato.
Sì. La piattaforma è accessibile da qualsiasi dispositivo con connessione internet (Firefox consigliato). I progressi vengono salvati automaticamente e puoi riprendere da dove ti sei fermato su qualsiasi dispositivo.
Scopri tutti i dettagli del corso
Accedi o registrati al nostro portale per consultare la scheda completa: programma didattico, durata delle lezioni e una lezione dimostrativa gratuita.Accedi / Registrati
Requisiti Tecnici
Computer, tablet o smartphone
con browser aggiornati all'ultima versione e connessione minima ADSL stabile.
Nel lavoro quotidiano di un professionista tecnico, prendere decisioni efficaci, gestire il cliente e trasformare opportunità in risultati non è solo una questione di esperienza, ma di metodo.
Spesso le difficoltà non derivano dalla mancanza di competenze tecniche, ma dall’assenza di una struttura strategica chiara che permetta di agire con coerenza, rapidità e precisione.
Il Corso Tecniche e Strategie di Vendita e Gestione del Cliente fornisce strumenti concreti per sviluppare un approccio decisionale strutturato, migliorare la gestione delle relazioni professionali e rendere ogni azione coerente con un obiettivo definito.
Attraverso modelli operativi e casi applicativi, comprenderai come passare dalla reattività alla strategia, migliorando l’efficacia delle tue scelte in ambito professionale.
Cosa imparerai
- Distinguere tra strategia e tattica e applicarle nei contesti professionali
- Strutturare azioni orientate al risultato nella gestione del cliente
- Utilizzare modelli decisionali come O.O.D.A. e T.O.T.E. in modo operativo
- Migliorare la gestione delle relazioni professionali e commerciali
- Ottimizzare tempo e risorse nei processi decisionali
- Affrontare situazioni complesse con maggiore chiarezza e metodo
Programma didattico
Il corso sviluppa un percorso progressivo che parte dalla comprensione dei principi fondamentali della strategia e della tattica, applicati al contesto professionale e alla gestione del cliente.
Vengono analizzati i principali modelli decisionali utilizzati in ambito organizzativo, con l’obiettivo di fornire strumenti concreti per migliorare la capacità di analisi, scelta e azione.
Successivamente, il focus si sposta sull’applicazione operativa: come pianificare azioni efficaci, gestire relazioni professionali in modo strategico e adattarsi ai cambiamenti del contesto lavorativo.
Il percorso consente di costruire un metodo replicabile, utile sia nella gestione quotidiana delle attività sia nelle decisioni più complesse.
Vuoi analizzare nel dettaglio tutte le unità didattiche?
Accedi gratuitamente alla piattaforma Unione Professionisti per consultare il programma completo, esplorare i contenuti del corso e verificare nel dettaglio ogni modulo formativo.
Perché scegliere questo corso
- Approccio metodologico basato su modelli decisionali concreti
- Applicabilità immediata nella gestione del cliente e delle attività professionali
- Sviluppo di competenze trasversali utili in diversi contesti lavorativi
- Struttura chiara che facilita l’applicazione pratica delle strategie
A chi è rivolto
Il corso è pensato per professionisti tecnici, consulenti e figure operative che si confrontano quotidianamente con clienti, decisioni organizzative e gestione delle attività.
È particolarmente utile per chi lavora in ambito edilizio, energetico, tecnico o gestionale e desidera migliorare il proprio approccio strategico, rendendo più efficace ogni scelta operativa.
A chi NON è rivolto
Il corso non è indicato per chi cerca esclusivamente tecniche di vendita avanzata o negoziazione commerciale specifica.
In questi casi è più utile orientarsi verso percorsi dedicati alla comunicazione e alla relazione con il cliente, oppure verso corsi focalizzati su competenze operative specifiche.
Metodo didattico
Il corso è erogato in modalità e-learning (FAD asincrona), accessibile in qualsiasi momento.
Le lezioni sono organizzate in unità didattiche progressive, progettate per facilitare l’apprendimento graduale dei contenuti.
Sono previsti momenti di verifica intermedi e un test finale per valutare l’apprendimento.
Sbocchi professionali
Le competenze sviluppate possono essere applicate nella gestione del cliente, nella pianificazione delle attività e nei processi decisionali in ambito tecnico e professionale.
Il corso supporta il miglioramento delle performance lavorative, l’organizzazione del lavoro e la gestione strategica delle relazioni professionali.
Continuità formativa
Per consolidare e applicare in modo operativo le competenze acquisite, è possibile proseguire il percorso con corsi complementari:
- Time Management – per migliorare la gestione del tempo e l’organizzazione delle attività quotidiane
- Problem Solving e Pensiero Creativo – per affrontare criticità operative e sviluppare soluzioni efficaci
Leadership
– per gestire team e relazioni professionali in modo strutturato
Certificazione e CFP
Al termine del corso è previsto un test finale di verifica dell’apprendimento.
Al superamento del test viene rilasciato l’attestato di partecipazione.
L’eventuale riconoscimento dei Crediti Formativi Professionali (CFP) è regolato dai singoli ordini professionali ed è indicato nel box informativo della scheda corso.
Iscriviti ora
Avere competenze tecniche non è sempre sufficiente: ciò che fa la differenza è la capacità di decidere, pianificare e agire con metodo.
Accedi alla piattaforma Unione Professionisti, consulta il programma completo e valuta se questo corso è coerente con il tuo percorso professionale.
La registrazione è gratuita e ti consente di visualizzare tutti i dettagli del corso prima di iniziare.
Scopri tutti i dettagli del corso
Accedi o registrati al nostro portale per consultare la scheda completa: programma didattico, durata delle lezioni e una lezione dimostrativa gratuita.Accedi / Registrati
Completano il tuo percorso formativo
Approfondisci competenze complementari con corsi pensati per completare questa formazione.
Corso PNL - Fondamenti di Programmazione Neuro Linguistica
Corso di Formazione sulla Gestione dei Conflitti nel Lavoro
Domande Frequenti
Non è un problema. I corsi sono aperti a tutti, anche a chi vuole aggiornarsi senza obblighi professionali. Lo trovi indicato chiaramente nella sezione ‘Destinatari’ di ogni scheda.
Il tempo di accesso standard al corso è di 6 mesi, così puoi organizzarti liberamente. I corsi di Unione Professionisti sono on line e ti permettono la massima flessibilità: puoi iniziare quando vuoi, fare pause e riprendere lo studio a tuo piacimento. Non sono previste lezioni in diretta o orari da rispettare.
Il corso è interamente online in modalità FAD asincrona (Formazione A Distanza). Non ci sono lezioni in diretta: i materiali sono disponibili h24 e 7/7, e puoi accedere e seguire le lezioni quando vuoi, da computer, tablet o smartphone. Studierai al tuo ritmo, con test intermedi e test finale online.
Ricevi subito la mail di conferma, e puoi iniziare in autonomia. Niente attese, niente burocrazia: dal click all’iscrizione, sei dentro la piattaforma in pochi minuti.
C’è un supporto costante: chat, assistenza tecnica e tutor dedicato. È scritto nelle schede per rassicurarti che non sarai mai “lasciato solo” davanti al computer.
Ti consigliamo sempre di controllare la scheda del corso per verificare i CFP aggiornati prima dell’acquisto.
Sì, al termine riceverai un attestato ufficiale, valido per certificare la formazione svolta.
Sì. Durante la visione delle lezioni la piattaforma richiede alcune interazioni obbligatorie.
Se non rispondi, la lezione si interrompe e deve essere ripetuta. Questo garantisce la reale partecipazione al corso e la validità della formazione.
Sì.
Il percorso prevede test intermedi e un test finale necessario per il rilascio dell’attestato.
Sì. La piattaforma è accessibile da qualsiasi dispositivo con connessione internet (Firefox consigliato). I progressi vengono salvati automaticamente e puoi riprendere da dove ti sei fermato su qualsiasi dispositivo.
Requisiti Tecnici
Computer, tablet o smartphone
con browser aggiornati all'ultima versione e connessione minima ADSL stabile.
Potrebbe interessarti anche
Continua ad ampliare le tue competenze con altri corsi online accreditati e sempre aggiornati.
