Corso sulle Tecniche e Strategie di Vendita

Il Corso presenta le principali tecniche di persuasione e comunicazione fondamentali per diventare dei venditori vincenti. Durante le lezioni i partecipanti apprenderanno metodi e strategie di vendita efficaci, impareranno a gestire i clienti e studieranno la psicologia del processo di vendita.

Categoria:

Crediti formativi riconosciuti

CNI 2 c.f.p.

15277

* CNGeGL: Numero di cfp rilasciati (ove previsto) se il corso viene completato entro il 31/12/2021.
A partire dal 1/01/2022 è previsto un adeguamento dei cfp da parte del CNGeGL, che rilascerà 1 cfp per ogni ora di corso, anziché 2.

* Per gli Architetti, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per i Periti Industriali, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per gli Architetti e per i Periti Industriali, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per gli Architetti, per i Periti Industriali e per Geologi, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

* Per i Periti Industriali e per Geologi, i CFP di questo corso potranno essere riconosciuti solo se il corso verrà completato entro il 31/12/2022.

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Durata:: 2 ore
Modalità:: FAD Asincrona On-line
Docente:

Il Corso “Tecniche e strategie di vendita e gestione del cliente” insegna a gestire il processo di vendita nelle sue fasi con semplicità ed efficacia. Saper vendere significa saper comunicare. Tutti noi nella vita, spesso inconsapevolmente, ci muoviamo motivati nella ricerca di qualcosa, in funzione dei vantaggi che ne ricaveremo.

Per essere un buon venditore bisogna conoscere sia le dinamiche della mente sia le tendenze dei consumatori e il contesto.

Il Corso sulle Tecniche e Strategie di Vendita ha una durata di 2 ore. Il programma è suddiviso in unità didattiche in cui vengono affrontati: i concetti di vendita, strategia e tattica; il marketing di prodotti e servizi; le diverse tipologie di vendita; le dinamiche mentali tra cui imprinting, rapport, calibrazione, ricalco e Guida.

Verranno inoltre approfonditi: i bisogni, la tecnica delle domande, il linguaggio del corpo e la prossemica oltre che tecniche di persuasione e gestione delle obiezioni. Ci sarà, inoltre, un quality test finale.

Docente del corso Alessio Etzi, Coach Senior, Ricercatore in ambito Neuroscienze applicate alla Formazione, e Tecnologie Comportamentali. Negli ultimi tre anni ha dato supporto a più di 380 Dirigenti in vari settori, nel ruolo di coach.

I partecipanti apprenderanno tecniche di vendita diretta, in negozio, e online oltre che strategie commerciali e di marketing per la gestione del cliente per diventare esperti venditori.

Obiettivi professionali

Al termine del corso i destinatari avranno appreso le diverse fasi del ciclo di vendita, come individuare le migliori strategie ed approcciare i clienti. Sapranno anche gestire il «no» del cliente e mantenere alta la sua attenzione e potranno sperimentare tecniche di persuasione.

Obiettivi formativi

Il Corso “Tecniche e strategie di vendita e gestione del cliente” insegna a conoscere la psicologia di base applicabile ai bisogni propri e altrui in modo da portare le persone a fare certe scelte e prendere determinate decisioni.

Destinatari

Il corso è rivolto a Commerciali e operatori del marketing e delle vendite, in ogni campo e tipologia di prodotto o servizio, che vogliano diventare venditori eccellenti.

Modalità di svolgimento

Il corso si svolge on line, nello specifico in modalità e-learning (Fad-Asincrono).
Consiste in percorso didattico composto da lezioni audio/video abbinate a tecniche interattive.
Sarà possibile collegarsi a qualsiasi ora del giorno per usufruire del materiale e delle lezioni per un periodo di 6 mesi.
Durante l’intero periodo di fruizione del corso, il discente ha la possibilità di rivedere in qualsiasi orario tutte le lezioni, rivedere o scaricare per la stampa ogni materiale offerto; inoltre, in qualsiasi momento potrà sempre contattare il docente per eventuali delucidazioni ottenendo risposte sollecite.

A CONCLUSIONE DEL CORSO RICEVERÀ L’ATTESTATO TRAMITE POSTA ELETTRONICA E PROVVEDEREMO NOI STESSI AD INSERIRE I CFP, OVE PREVISTI, ALL’INTERNO DELLA PIATTAFORMA DEL SUO ORDINE DI RIFERIMENTO.